لماذا لا تعمل إعلانات Google الخاصة بك وكيفية إصلاحها

إعلانات جوجل يمكن أن يكون محركًا جادًا للإيرادات في دبي. المشكلة هي أن العديد من الشركات تنفق باستمرار ولا تزال لا ترى عوائد ذات مغزى. يأتي العملاء المحتملون بجودة منخفضة، وتزداد التكاليف، وتصبح الحملة مصروفًا شهريًا بدلاً من محرك نمو.

إذا كان هذا يبدو مألوفًا، فأنت لست وحدك. وجد تحليل معروف تمت مشاركته بواسطة WordStream أن الشركات الصغيرة أهدرت حوالي 25 بالمائة من إنفاقها على البحث المدفوع بسبب مشكلات الإدارة والإعداد غير الفعالة.

أضف الآن واقع دبي. المنافسة عالية، وتوقعات المستخدمين مرتفعة، وتهيمن Google على سلوك البحث في الإمارات العربية المتحدة بحصة سوقية تزيد عن 95 بالمائة. وهذا يعني أنه إذا كانت استراتيجية إعلانات Google ضعيفة، فأنت لا تهدر الميزانية فقط. أنت تفتقد المصدر الرئيسي للطلب.

هذه المدونة هي نظام عملي. سيساعدك ذلك على تشخيص سبب ضعف الأداء، وإصلاح الأساس، ثم تطبيق التحسينات التي تحرك عائد الاستثمار فعليًا.

لماذا يقل أداء إعلانات Google في دبي أكثر مما يتوقعه الناس

لا تنتج معظم حالات فشل الحملة عن شيء واحد. إنها ناتجة عن سلسلة من الأخطاء الصغيرة التي تتفاقم.

تطلق إحدى الأنشطة التجارية إعلانات Google مع التتبع الأساسي والكلمات الرئيسية العامة والصفحة المقصودة العامة. تبدأ الإعلانات في الإنفاق على الفور. تأتي النقرات. يظهر عدد قليل من العملاء المحتملين. يفترض الفريق أنه يعمل.

ثم يضرب الواقع.

العملاء المتوقعون غير مؤهلين. التكاليف لكل زيادة في الرصاص. تقول المبيعات أن العملاء المحتملين ليسوا جادين. يقول التسويق أن إعلانات Google مكلفة للغاية. يفقد المؤسس الثقة في البحث المدفوع.

الحقيقة أبسط. يقوم برنامج إعلانات Google بالضبط بما يأمره الحساب بفعله. إذا كانت المدخلات خاطئة، فسيكون الإخراج خاطئًا.

دعونا نصلح المدخلات.

الخطوة 1: إعداد تتبع التحويل كما لو كنت تهتم فعليًا بالإيرادات

إذا كان تتبع التحويل خاطئًا، فكل ما يلي هو مجرد تخمين. عروض الأسعار الذكية، والحد الأقصى للأداء، وتحسين الكلمات الرئيسية، وقرارات الصفحة المقصودة، كل ذلك يصبح ضجيجًا.

تتعقب معظم الشركات في دبي التحويل الخاطئ.

يتتبعون نقرة زر. عرض صفحة. بداية النموذج. أو لا يتتبعون شيئًا ويفترضون نتائج متساوية للعملاء المحتملين.

هنا هو النهج الصحيح.

أولاً، تتبع نتائج الأعمال الحقيقية. بالنسبة لتوليد العملاء المحتملين، يعني ذلك عمليات إرسال النماذج والمكالمات والنقرات على WhatsApp وتأكيدات الحجز ومراحل العملاء المحتملين المؤهلين حيثما أمكن ذلك. بالنسبة للتجارة الإلكترونية، يعني هذا عمليات الشراء ذات القيمة الحقيقية.

ثانيًا، اختر تحويلًا أساسيًا واحدًا يمثل النجاح واحتفظ بالباقي كتحويل ثانوي. يساعد ذلك الحساب على تحسين الأمور المهمة.

ثالثًا، تأكد من استقرار القياس. إذا قمت بتغيير التحويلات كل أسبوع، فإنك تعيد ضبط التعلم ولن تكتسب زخمًا أبدًا.

إذا كنت تريد مرجعًا معياريًا لمقاييس PPC الشائعة مثل معدل التحويل والتكلفة لكل عميل متوقع، فإن WordStream ينشر تقارير مرجعية محدثة في إعلانات Google. استخدمها كسياق اتجاهي، وليس كوعد بالنتائج.

الخطوة 2: إصلاح أكبر عدم تطابق في نية البحث عن تسرب الأموال

لا تنتج معظم النفقات الضائعة عن الإعلانات السيئة. يحدث ذلك بسبب شراء حركة مرور خاطئة.

قد تبدو الكلمة الرئيسية ذات صلة، ولكن القصد من ورائها خاطئ.

هذا أمر شائع في دبي لأن الشركات تريد الحجم بسرعة وتذهب إلى نطاق واسع. وهي تستهدف الكلمات الرئيسية التي تجذب الباحثين والمتسوقين للمقارنة وليس المشترين.

تريد نية تجارية.

تبدو الكلمات الرئيسية ذات النوايا التجارية هكذا.

الأشخاص الذين يبحثون عن خدمات الوكالة في دبي، التسعير، أسماء الشركات، بالقرب مني، الأفضل، المستشار، المزود، الاقتباس، الحجز، التوظيف.

تبدو الكلمات الرئيسية ذات النوايا المعلوماتية هكذا.

كيفية، ما هو، دليل، أمثلة، قوالب، مجانًا.

يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية المعلوماتية مفيدة لاستراتيجية المحتوى، ولكنها عادةً ما يكون أداؤها ضعيفًا لتوليد العملاء المحتملين بشكل مباشر ما لم يكن لديك مسار رعاية مبني عليها.

هذه المناوبة الواحدة تغير كل شيء. عندما تتطابق الكلمات الرئيسية مع النية، يتحسن العملاء المحتملون، ويتحسن معدل التحويل، وتنخفض التكلفة لكل عميل متوقع مؤهل.

الخطوة 3: من المحتمل أن تكون بنية حملتك فوضوية جدًا أو مضغوطة جدًا

غالبًا ما تفشل حسابات دبي بطريقتين متعارضتين.

أولاً، يتم إلقاء كل شيء في حملة واحدة ومجموعة إعلانية واحدة. لا تستطيع Google فهم ما يجب تحديد أولوياته لأن الإشارات مختلطة.

ثانيًا، يتم تقسيم الحساب إلى عدد كبير جدًا من الحملات مع بيانات قليلة جدًا في كل منها. لا شيء يحصل على تحويلات كافية للتعلم.

البنية القوية مركزة وقابلة للقراءة.

إذا كنت شركة خدمات، فقم بفصل الحملات حسب هدف الخدمة. تحسين محركات البحث، وتدفق الويب، والعلامات التجارية، والإعلانات المدفوعة، والحفاظ على نظافتها.

إذا كنت تعمل في مجال التجارة الإلكترونية، فافصل حسب الفئة والهامش، وقم بحماية أفضل الكتب مبيعًا لديك من تخفيف الميزانية.

الهدف بسيط. يجب أن تمثل كل حملة نية واضحة للمستخدم ونتائج تجارية واضحة.

الخطوة 4: الكلمات الرئيسية السلبية هي أسرع فوز تتجاهله معظم الحسابات

إذا لم تفعل شيئًا آخر، فافعل ذلك.

كل أسبوع، افتح تقرير عبارات البحث وأزل الاستعلامات غير ذات الصلة. هذا هو المكان الذي تتسرب فيه الميزانيات بهدوء.

تربط أبحاث WordStream القديمة للشركات الصغيرة والمتوسطة حول الإنفاق الضائع على PPC الهدر مباشرة بسوء الإدارة والافتقار إلى التحسين المستمر. لا تزال هذه هي المشكلة نفسها اليوم، فقط مع إضافة المزيد من الأتمتة في الأعلى.

في دبي، تشمل عمليات البحث الشائعة غير ذات الصلة الوظائف، والراتب، والتدريب الداخلي، والمجانية، والرخيصة، والأعمال اليدوية، والقالب، والدورة التدريبية، والشهادات.

إذا كنت وكالة، فأنت لا تريد حركة مرور من الأشخاص الذين يرغبون في تعلم التسويق. تريد حركة مرور من الأشخاص الذين يرغبون في شراء التسويق.

تعمل الكلمات الرئيسية السلبية على تحويل حملتك من شبكة واسعة إلى خط أنابيب مؤهل.

الخطوة 5: إعلاناتك لا تقوم بعمل كافٍ

تعرض العديد من حملات دبي إعلانات تبدو مثل أي شخص آخر.

عنوان عام. وعد عام. لا يوجد دليل. لا يوجد تحديد المواقع. لا يوجد سبب للنقر.

الإعلان الجيد يفعل ثلاثة أشياء.

إنه يطابق النية. إنه يسلط الضوء على نتيجة ذات مغزى. إنه يقلل من المخاطر المتصورة.

أفضل طريقة لتحسين الإعلانات هي عدم كتابة نسخة جميلة. هو كتابة نسخة واضحة تجيب على ما يهتم به المشتري.

إذا كان الاستعلام هو وكالة تحسين محركات البحث في دبي، فإن المستخدم يهتم بترتيب النتائج ونمو العملاء المحتملين والجدول الزمني والثقة.

إذا كان الاستعلام هو وكالة Webflow Dubai، فإن المستخدم يهتم بالسرعة والأداء وقابلية التوسع والموثوقية.

يجب أن يعكس إعلانك ذلك.

تذكر أيضًا ما هي نسبة النقر إلى الظهور في الواقع. يتم تقسيم النقرات حسب مرات الظهور. توثق Google هذا بوضوح وهو أبسط إشارة صحية للملاءمة.

لا تطارد نسبة النقر إلى الظهور كمقياس للغرور، ولكن استخدمها كعلامة تحذير. إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور ضعيفة باستمرار في الكلمات الرئيسية عالية النية، فلن تتم محاذاة رسالتك.

الخطوة 6 استخدم الأصول بشكل صحيح لأنك تترك مساحة على الطاولة

تعمل مواد عرض إعلانات Google، التي كانت تُعرف سابقًا بالإضافات، على زيادة حجم العقارات التي تستحوذ عليها على الصفحة ومقدار الثقة التي تبنيها في لمحة واحدة.

روابط أقسام الموقع ليست زخرفة. إنها مسارات تحويل.

تعتبر أصول المكالمات مهمة في دبي لأن العديد من المستخدمين يفضلون الاتصال بدلاً من ملء النماذج الطويلة.

أصول الموقع مهمة عندما يكون هناك وجود مادي.

إذا كان حسابك لا يستخدم الأصول باستمرار، فأنت تتنافس بيد واحدة مقيدة خلف ظهرك.

الخطوة 7: ربما تكون صفحتك المقصودة هي السبب الحقيقي وراء عدم تحويل العملاء المحتملين.

حتى أفضل حملة لا يمكن أن تنجو من صفحة مقصودة ضعيفة.

مستخدمو دبي سريعون. يحكمون بسرعة. إذا كانت الصفحة بطيئة أو غير واضحة أو عامة، فسيغادرون.

إليك ما يجب أن تفعله صفحتك المقصودة في الجزء المرئي من الصفحة.

• قل بالضبط ما تفعله. قل لمن هو. أظهر الدليل. أعط خطوة تالية واضحة.
• يجب أن تتطابق صفحتك المقصودة أيضًا مع الإعلان. إذا كان إعلانك يعد بإدارة إعلانات Google للشركات في دبي، فيجب أن تفتح صفحتك المقصودة بذلك. ليست صفحة رئيسية عامة للوكالة.

هذه طريقة عملية للتفكير في أداء الصفحة المقصودة.

عندما تتحسن الصفحات المقصودة، يمكن أن تتحسن معدلات التحويل بشكل كبير دون تغيير الإنفاق. هذا يعني زيادة عائد الاستثمار دون زيادة حركة المرور.

الخطوة 8: عروض الأسعار الذكية ليست سحرية، فهي تحتاج إلى بيانات نظيفة وصبر

يمكن أن تعمل الأتمتة بشكل جيد، ولكنها ليست اختصارًا.

إذا قمت بتشغيل عروض الأسعار الذكية بدون تحويلات كافية أو بدون تتبع صحيح، فإنك تقوم تلقائيًا بالشيء الخطأ بشكل أسرع.

استخدم الأتمتة فقط عندما يكون الأساس مستقرًا.

تحتاج عروض الأسعار الذكية من Google إلى بيانات التحويل للتعلم. دعها تتعلم. لا داعي للذعر وقم بتغيير الإعدادات كل يومين. يؤدي ذلك إلى إعادة تعيين التعلم والحفاظ على عدم استقرار الحساب.

إذا كنت تستخدم قوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث، فإن دراسات الحالة الخاصة بـ Google تُظهر ارتفاعات كبيرة في معدل التحويل وعائد الاستثمار في بعض عمليات التنفيذ. تختلف النتائج، ولكنها تتحقق من صحة الاستراتيجية عند القيام بها بشكل صحيح.

الخطوة 9: تجديد النشاط التسويقي هو المكان الذي يتحسن فيه عائد الاستثمار في دبي عادةً بشكل أسرع

معظم الناس لا يتحولون في الزيارة الأولى. خاصة في خدمات B2B وخدمات التذاكر العالية.

يبقيك تجديد النشاط التسويقي في الاعتبار أثناء قيام المشتري بمقارنة البائعين.

المفتاح هو التجزئة.

• يجب أن يرى المستخدم الذي زار صفحة التسعير الخاصة بك رسائل مختلفة عن المستخدم الذي ارتد بعد عشر ثوانٍ.
• يجب أن يرى المستخدم الذي بدأ النموذج تجربة متابعة مصممة لتقليل التردد.

تسلط Think With Google الضوء على النتائج القوية لـ RLSA، والتي تدعم السبب في أن البحث المستند إلى تجديد النشاط التسويقي يمكن أن يكون طبقة عالية التأثير عند إجرائه بنية نظيفة ومراسلة.

الخطوة 10 قم بقياس مؤشرات الأداء الرئيسية المهمة بالفعل في دبي

النقرات ليست ناجحة. الانطباعات ليست نجاحًا. حتى العملاء المحتملين لا ينجحون إذا كانوا ذوي جودة منخفضة.

فيما يلي مؤشرات الأداء الرئيسية المهمة.

1. التكلفة لكل عميل محتمل مؤهل، وليس التكلفة لكل عميل محتمل.
2. يؤدي إلى معدل الفرص، وليس إلى حساب إرسال النموذج.
3. تتأثر قيمة خط الأنابيب بالإعلانات، وليس فقط تحويلات النقرة الأخيرة.
4. أهمية مصطلح البحث، لأنه يتنبأ بجودة العملاء المحتملين.

إذا كنت تريد إجراء قياس خارجي لمقاييس التحويل والتكلفة، فإن WordStream ينشر بيانات مرجعية مجمعة، ولكن يمكنك دائمًا مقارنتها بالهوامش ودورة المبيعات الخاصة بك.

خطة عمل عملية لمدة 30 يومًا لإصلاح حساب ضعيف الأداء

الأسبوع الأول هو القياس والتحكم في التسرب. يمكنك إصلاح تتبع التحويل وتنظيف عبارات البحث وإضافة كلمات رئيسية سلبية وتنفيذ الأصول والتأكد من تطابق الصفحة المقصودة مع الهدف.

الأسبوع الثاني هو النية والهيكل. قم بتشديد أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية وعزل الحملات عالية النية وإعادة كتابة الإعلانات من أجل الوضوح والإثبات وإزالة مصادر الزيارات منخفضة القيمة.

الأسبوع الثالث هو التحسين. يمكنك تقديم عروض الأسعار الذكية فقط إذا كانت بيانات التحويل مستقرة. أضف شرائح تجديد النشاط التسويقي. يمكنك تعديل عروض الأسعار استنادًا إلى جودة العملاء المحتملين الحقيقية.

الأسبوع الرابع هو الصقل. يمكنك مراجعة الأداء وتحسين المراسلة واختبار متغيرات الصفحة المقصودة وتوثيق دليل التشغيل حتى يتحسن الحساب باستمرار بدلاً من التحسين العشوائي.

إذا قمت بذلك بشكل صحيح، فسترى عادةً نتيجتين.

تستقر تكلفة الرصاص وتتحسن جودة الرصاص. هذا هو الوقت الذي تصبح فيه إعلانات Google قناة قابلة للتطوير مرة أخرى.

الخاتمة

إذا كان برنامج إعلانات Google الخاص بك لا يعمل في دبي، فنادرًا ما يكون الحل هو زيادة الميزانية. إنها دائمًا مشكلة أساسية أو مشكلة نية أو مشكلة في تجربة التحويل.

أصلح القياس أولاً. قم بمحاذاة النية ثانيًا. تحسين الصفحات المقصودة ثالثًا. ثم استخدم الأتمتة وتجديد النشاط التسويقي للتوسع.

تهيمن Google على البحث في الإمارات العربية المتحدة. عندما يتم إنشاء حملاتك بشكل صحيح، تكون الفرصة ضخمة.

قطة

إذا كنت تريد أن تقوم Carril Agency بمراجعة حساب إعلانات Google الخاص بك وإعادة بنائه ليصبح محركًا متوقعًا، يمكنك إرسال بريد إلكتروني info@carrilagency.com.

سنراجع التتبع ونية البحث والهيكل والإعلانات والصفحات المقصودة، ثم نقدم لك خطة واضحة لتحسين عائد الاستثمار دون التخمين.